Гуру. Как стать признанным экспертом
Шрифт:
Многие считают, что написание книги – это дело всей жизни. Поэтому книга добавляет вам звездности в их глазах.
Лучшие клиенты – это те, кто прочитал ваши книги. Эти люди добровольно потратили несколько часов своего времени на то, чтобы изучить вашу информацию, ваши мысли. В процессе чтения у них пропали многие возражения и появилось доверие к вам. Они уже готовы работать с вами. Они не торгуются и не задают глупых вопросов.
Печатать или не печатать?
Вы можете подготовить книгу как в электронном, так и в печатном виде. Печатная значительно эффективнее с точки зрения повышения вашего статуса. Если у вас есть только электронная книга, воспринимайте ее в основном как инструмент продаж. Это тоже неплохо, но не ждите от нее чудес.
Вам необходимо издать или самостоятельно напечатать хотя бы одну книгу.
Как выпустить книгу через издательство
Любое издательство заинтересовано в получении прибыли. И оно всегда рискует, начиная работать над вашей книгой. Предсказать успех не всегда просто. Из 10 книг минимум две-три не оправдывают ожиданий. И еще примерно столько же становятся бестселлерами. Издательства осторожно подходят к выбору книг. Им не интересно выпускать сомнительные работы, которые с высокой долей вероятности могут провалиться.
Как мы уже говорили, книга должна быть актуальной, интересной и обладать отличительными особенностями. Оцените заранее размер читательской аудитории. Если тема слишком узкая («Секреты портретной фотографии для владельцев зеркальных камер Sony»), то вряд ли печатная книга будет продаваться хорошо. Если слишком широкая («Успешные продажи»), то книга также может провалиться.
Если потенциал книги для издательства неочевиден, вам могут предложить выпустить книгу за свой счет. В этом случае вы либо вкладываете свои деньги в подготовку и печать книги, либо привлекаете спонсоров.
Но, как правило, если книга действительно хорошая, то хотя бы одно из издательств согласится напечатать ее полностью за свой счет.
Крупных издательств не так много (мы перечислили их в приложении). Зато достаточно мелких. Поэтому после написания книги составьте список из 10–20 издательств и отправьте им свою рукопись. Некоторые вам откажут, а некоторые пригласят встретиться.
Как самостоятельно издать книгу
Если у вас есть своя большая аудитория, вы можете печатать и продавать свои книги самостоятельно.
В этом случае вся прибыль остается у вас. Но надо понимать, что все вопросы, связанные с подготовкой, печатью, продажей и доставкой книг, придется решать вам.
Книга, выпущенная самостоятельно, это прежде всего способ заработать. Еще один плюс такого подхода: самостоятельно вы можете напечатать книгу именно в той форме, которая интересна вам. Например, полностью сохранив авторский стиль написания, вставив любые рекламные ссылки. Но самостоятельно изданная книга не повлияет на ваш статус так, как книга, выпущенная в серьезном издательстве.
Если люди видят на вашей книге логотип «Манн, Иванов и Фербер», «Альпина», «Эксмо» или «Питер», вы получаете дополнительное преимущество. Ваш авторитет растет. Это важно понимать.
Вопрос-ответ
Монография подойдет?
Книга должна быть практической. Давайте конкретные практические советы вашим клиентам. Всякие абстрактные рассуждения про «успешный успех» никому не интересны.
Можно написать книгу с другим гуру?
Да, это отличный вариант. Именно так мы написали эту книгу.
Надо делиться в книге своими ноу-хау?
Да, не надо жадничать. Делитесь в книге всем, что у вас есть.
Ваша задача – сделать классную книгу. Причем лучше всего выпустить ее через издательство.
Даже если у вас не получится договориться с издательством, напечатайте небольшое количество экземпляров (хотя бы 20) самостоятельно.
Сколько страниц должно быть в книге?
Хотя бы 100 страниц. Важен сам факт наличия книги, чтобы вы могли везде ее показывать и говорить: «Я автор книги». То, что она тоненькая – нормально. Разница между тонкой и толстой книгой небольшая по сравнению с разницей между наличием книги и ее отсутствием.
Ваша первая задача – быстро сделать книгу.
Нужно ли писать книгу на 300–400 страниц?
Нет, вам не нужно 300–400 страниц. Напишите лучше четыре книги по 100 страниц. Потом, если захотите, объедините их в одну большую.
Сама книга не приносит большой прибыли?
Нет, абсолютно. На книге вы либо совсем ничего не заработаете, либо заработаете очень немного. Например, мы получаем гонорар экземплярами наших же книг. Потом мы продаем их на наших мероприятиях, и с этого идет какая-то выручка. Но напрямую никаких денег не получаем.
Советы должны быть только испытанные на собственной практике?
Нет, необязательно. Вы можете давать советы, которые проверены другими людьми.
Постоянная рубрика «Советы эксперта» в специализированном журнале – недостаточная альтернатива?
Нет, недостаточная.
Дорого ли напечатать книгу?
Если печатать самостоятельно, то одна книжка обойдется вам в 150–200 рублей. Соответственно, за 20 книг вы отдадите 3000–4000 рублей. Если выпустите книгу через издательство, то для вас это, скорее всего, будет бесплатно.
Книга – это своеобразный показатель гуризма?
Да. Если у вас нет книги, то вы «хромой» гуру.
Где печатать книги?
В типографиях. Есть типографии, которые печатают различные брошюры, буклеты, календари. Они же печатают и книги.
Можно сделать аудиокнигу?
Можно, но в дополнение. Аудиокнига не ценится.
Наговорил книгу. Получилось очень сумбурно и мало информации.
Выпишите конкретику, суть на бумагу, а потом просто расскажите об этом. Если вам тяжело надиктовывать книгу, попросите помочь друга. Составьте список вопросов, которые он будет задавать вам, и устройте интервью. Диалог запишите на диктофон или камеру.