Шрифт:
Это мир eBay
Знаете ли вы, что на eBay можно найти практически все, что бы вы хотели купить? От подержанных автомобилей до мельницы для перца, сделанной из чучела енота – eBay стал мировым рынком сбыта. От высокого класса и высокой цены до шикарного трейлера, продающегося за гроши, все, что вы хотите, у вас под рукой. Некоторые говорят, что это похоже на всемирную гаражную распродажу, и это не так уж и плохо.
Люди приходят на eBay миллионами.
Вы видите, к чему я клоню? Вы уже продаете на eBay? Ты не? Не умный. На eBay можно делать деньги – большие деньги. Это все, что нужно, и если вас там нет, вы упускаете одну из самых больших золотых лихорадок этого века.
Вам нужно стать ведущим продавцом eBay, и я покажу вам, как это сделать.
Знание – сила
Теперь, когда вы знаете, что eBay может сделать вам состояние, как вы это сделаете? Все хорошо – создать учетную запись на eBay, перечислить несколько предметов и продать их, но это может сделать каждый. Разве вы не предпочли бы стать ТОП-ПРОДАВЦОМ на eBay? Разве вы не хотели бы зарабатывать тысячи и тысячи долларов в месяц?
А кто бы не стал?
Первое, что вам нужно сделать, это понять, как работает eBay, как работает ум покупателя и что их привлекает, и как сделать ваши предложения неотразимыми.
Не просто оглядывайтесь по сторонам, видите то, чем вы больше не пользуетесь, и решайте, что от этого неплохо бы избавиться. Если только вы этого не хотите.
Разве вам не лучше узнать, что покупают покупатели eBay? Вам нужно знать, какие предметы продавать, сколько за них брать и как их продавать. Для этого вам придется потратить немного времени на изучение, но это нормально, потому что это поможет вам получить преимущество перед другими продавцами eBay.
Первое, что вам нужно сделать, это посмотреть на прошлые тенденции продаж. eBay упрощает вам задачу, предоставляя инструмент поиска по завершенным объявлениям. Используя этот инструмент, вы можете увидеть, за какие товары были проданы, какой процент был продан, и узнать о стратегиях продажи, которые сработали для товаров, которые вы планируете продавать.
Зайдите на eBay и нажмите Расширенный поиск вверху страницы. Введите элементы, о которых вы хотите знать. Допустим, вы планируете продавать подержанные сотовые телефоны. Введите эти ключевые слова, установите флажок «Только завершенные списки» и нажмите кнопку поиска. Страницы проданных товаров загрузятся для вас, и вы сможете увидеть, для чего другие продавцы указали свои бывшие в употреблении сотовые телефоны, какие типы, марки, с какими функциями и как они продавались.
Проданные бывшие в употреблении сотовые телефоны (наш пример) отмечены зеленым. Те, которые не продались, отмечены красным. Поскольку вы не хотите, чтобы ваш потенциальный товар был отмечен красным (непроданным), вы собираетесь изучить успешные группы продаж. Какова была окончательная цена продажи предмета? Какая обычная стартовая цена?
Изучите рекламу тех, кто продал, и тех, кто этого не сделал: как они сформулировали свою рекламу? Они использовали жирные названия? Как они описали свой продукт? Посмотрите на изображения, которые они использовали, и посмотрите, как они выставили свой товар на продажу. Был ли представлен элемент с субтитрами, полужирным шрифтом или несколькими фотографиями из галереи? Лидеры продаж часто используют обновленные функции для демонстрации своих товаров, чтобы привлечь больше внимания и, таким образом, увеличить продажи. Если ваше объявление выделяется, оно с большей вероятностью будет замечено и предложит цену.
Была ли у продавца заявлена гарантия или политика возврата? Проверьте их стоимость доставки и особенности. Обновился ли продавец до Какие виды оплаты продавец принимал?
Ваш товар будет продаваться с большей вероятностью, если вы предложите больше способов оплаты. EBay позволяет вам принимать одни способы оплаты и отказываться от других.
На eBay доступны следующие варианты оплаты:
Paypal
Кредитные карты
Кассовые чеки
Денежные переводы
Банковские чеки
Большинство продавцов на eBay принимают PayPal, а некоторые – платежи по PayPal и кредитной картой.
Само собой разумеется, что чем больше способов оплаты вы принимаете, тем выше вероятность того, что вы совершите продажу. Проблема заключается в том, что некоторые люди, покупающие на eBay, не всегда щепетильны. Хотя есть много честных покупателей, которые предпочитают совершать покупки на eBay с помощью денежных переводов и кассовых чеков, есть также много тех, кто использует эти способы оплаты обманным путем, и вы подвергаете себя определенному риску. Поддельные денежные переводы – это настоящая проблема, и вам нужно будет решить, готовы ли вы заняться этой проблемой.
Конец ознакомительного фрагмента.