Тигр Внутреннего Разрыва
Шрифт:
Таким образом, человек который заинтересован в том чтобы его убедили, будет внимательным слушателем без всяких особых ухищрений с вашей стороны...
Как следствие этого, ваши доводы будут оцениваться строго с позиций логики - в тоне консерватизма, прежде чем будет принято окончательное решение «за или против».
В случае подсознательного способа убеждения, у вашей аудитории крайне мало времени на то чтобы обработать поступающую информацию (возьмите для примера
вариант, когда на ваш минисайт забегает случайный посетитель).
В этой ситуации вам не приходится рассчитывать на вдумчивое и рассудительное изложение ваших доводов - это нереально...
Что же работает в этом случае?
Исключительно психологические триггеры -автоматически запускаемые поведенческие реакции наподобие той, что возникает, когда невропатолог бьет вам молоточком по коленке.
Именно такая реакция возникает, когда вы принимаете решение интуитивно или стереотипно.
В этом случае мозг не производит никаких логических процессов.
Он действует исключительно на основе инстинктов и эмоций.
На сознательный анализ вашей информации у него нет времени, желания, мотивации или способности.
Фактически при таком принятии решений человек даже не вовлечен в ваше сообщение.
Интеллект заменяется эмоциями и первобытными инстинктами.
Профи называют это «пассивным процессингом» -тут решениями рулит автоматика.
В чем же прикол?
Прикол в том, чтобы знать - когда какой из «12-ти тигров» применять.
Поэтому все наши издания будут посвящены тому, как опознать ту или иную ситуацию и позвать в нее нужного тигра... :)
И начнем мы с первого почетного гостя:
«Есть только один способ добиться, чтобы кто-то сделал что-то: заставить его захотеть сделать это...»
Дейл Карнеги
Если мы не полные уроды, то нам доставляет кайф спокойная гармоничная жизнь в наших домах, не нарушаемая хаосом и замешательством -стабильная работа, семья, привычки, причуды, ритуалы...
Даже наши любимые напитки...
Я всегда тащился от Викторианской Англии времен Шерлока Холмса и Агаты Кристи - когда размеренное течение жизни не нарушалось бурными потоками революций и инфляции...
Все было предсказуемо и спокойно - каждому овощу свое время...
Все было последовательно...
Последовательность и предсказуемость - это тот клей, который склеивает все события нашей жизни, придавая ей комфорт.
Именно поэтому мы живем долго и счастливо, справляясь со своими повседневными задачами...
Вспомните о тех людях, которыми вы восхищаетесь -все они без исключения, люди предсказуемые и последовательные - от них не ждешь резких неожиданностей и перепадов.
В НЛП это называется «конгруэнтностью»...
То, что они говорят и то что они делают (даже если никто за ними не подглядывает) - сочетается друг с другом без противоречий.
Это - целостные натуры.
Целостность - это признак духовной и умственной силы человека.
Мы устроены так, что охотно следуем за более целостными и последовательными лидерами - пусть даже негативного толка.
Непоследовательность наказуема и не приветствуется.
Человек, чьи слова, убеждения и поступки не совпадают друг с другом, воспринимается как двуличный лицемер или даже как не совсем нормальный.
Отсюда нам очень важно воткнуться в такую тему как...
Теория Когнитивного Диссонанса
Сочинил данный сабж дядька по имени Леон Фестингер аж в 1957 году, будучи преподом в университете Стэнфорда.
Изложен сабж вкратце просто:
«Когда одни наши отношения, убеждения, поведение конфликтуют с другими нашими убеждениями, поведением или верованиями, нам становится хреново и мы испытываем мотивацию изменить ситуацию»
Это и получило название «Закона Когнитивного Диссонанса», ставшего первым из «12-ти тигров» -«Тигром Внутреннего Разрыва».
Закон Диссонанса утверждает, что люди склонны естественным образом действовать
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО по отношению к своим ценностям, поведению, убеждениям и верованиям.
Когда этого не происходит - людям становится не гуд...
В этом состоянии «не гуд» они начинают непроизвольно подгонять свои убеждения, верования, поведение и отношения под такой уровень, который бы вернул им душевное и эмоциональное равновесие - ЦЕЛОСТНОСТЬ.
Повторяю еще раз для танкистов: Когда наши отношения, верования, убеждения и действия НЕ противоречат друг другу, мы живем комфортно и спокойно.
В противном случае мы испытываем внутренний разрыв (диссонанс) - чувствуем себя неловко, некомфортно, тревожно, нервно, запутанно...
Для того, чтобы снизить такой напряг, мы делаем все мыслимое и немыслимое - даже если этого делать нам не хочется...
Представьте, что вокруг вас обвязан резиновый жгут, который натягивается каждый раз, когда на вас нападает Тигр Внутреннего Разрыва...
Чем сильнее диссонанс, тем сильнее натягивается резина...
Вы в этом случае предпринимаете все возможные действия, прежде чем этот жгут совсем вас удавит...
Именно желание снизить такой напряг и заставляет нас измениться, дабы снова вернуться к равновесию.
Честно говоря, всю свою жизнь мы только этим и занимаемся - ищем еду, деньги, секс, самоуважение - дабы продолжать оставаться в гармонии с самими собой...
Как мы это делаем?