Чтение онлайн

— Издержки любой успешной коммерции, — отмахнулся Строганов. — Не забывай: умные люди не воюют, а договариваются. Разрабатывают схемы взаимовыгодного сотрудничества. Хороший пример — концессия.

— Это как? — заинтересовался я.

— Ну, коммерческая концессия, — герцог сделал паузу, подбирая слова. — Ты передаёшь партнёру право на предпринимательство, свои наработки и торговую марку, а он делает регулярные отчисления. Хорошая форма пассивного дохода, при которой ты не борешься с конкурентами в других губерниях, а перекладываешь всё это на плечи своих партнёров. Если их задушат, ничего не теряешь, кроме отчислений. Ты же не вкладывался в аренду, оборудование и найм персонала. А планета большая. Есть куда развиваться.

— Ага, — кивнул я. — Понятно.

В моём прежнем мире это называлось франшизой. Насколько я помню, франчайзер передаёт своим сателлитам готовую бизнес-модель, а не просто товарный знак. Нужно обучить товарища, предоставить ему пошаговую инструкцию, а если требуется, то и технологии для реализации проекта. Тот же «Ozon» прекрасно иллюстрирует прибыльность схемы для обеих сторон сделки. Да, есть ещё некий единоразовый взнос за вступление в систему, не помню, как называется… Вопрос в том, как отнесутся к подобной экспансии Великие Дома и торговые гильдии. А также главы мощных самостоятельных Родов наподобие Чингисов. Но это, как справедливо заметил Строганов, проблема франчайзи. Может, они договорятся полюбовно. Или произойдёт рейдерский захват. В любом случае, по законам Российской империи, владелец франшизы, будь он хоть сам Долгоруков, будет вынужден отстёгивать мне роялти. Иначе пошатнутся все устои, рухнет паритет.

А герцог — не дурак.

Дельные мысли высказывает.

— Абонентская плата, — продолжал рассуждать Строганов. — Либо фиксированная ежемесячная сумма, либо какой-то процент с оборота. Это уже сам решай, исходя из анализа рынка.

— Так, ладно, — я оторвался от дележа шкуры неубитого медведя. — Мои выгоды ясны. Новые рынки, коллаборации и перспективы. А что с Союзом? У вас, я так понимаю, довольно успешные люди решили объединиться. При этом сумевшие выстоять под давлением кланов. На кой им сдался заштатный баронишка? Если что, я не планирую разбираться с вашими врагами по заказу. Мне и так всего этого дерьма хватает.

Герцог посмотрел на меня с улыбкой.

— Сергей, никто и не думал предлагать тебе роль шиноби. Если кто и думал, ты сам решишь, нужно ли тебе это. Я сказал ровно то, что сказал. Связи, торговые альянсы, обмен информацией и технологиями. Взаимовыгодное сотрудничество. Мы не гильдия, но и не клан. Единственное обязательство — не играть против своих партнёров по Союзу. Если они не играют против тебя, разумеется.

— А если играют?

— У нас такое под запретом. Виновный сразу исключается из организации. Но не это самое страшное, Сергей. Если по вине одного из нас развязана торговая или реальная война против коллеги, на нарушителя обрушатся все.

— Вы говорили, что блок не военный.

— А я и не говорил, что к тебе заявится объединённая армия. Тебя будут уничтожать финансово и репутационно. Поверь, это гораздо хуже. Особенно, если учесть, какие Рода уже вступили в Союз.

Начинается.

— Допустим, мне не нравится один из ваших Родов. Или не понравится в будущем. Что тогда?

— Можешь отказаться вести дела с этой семьёй. Правилами не возбраняется. Но никаких действий, наносящих вред, прямо или косвенно.

— Выйти я могу в любой момент?

— Безусловно.

— Я хочу получить список Родов, которые уже на это подписались. Мне нужно время для проверки моей службой безопасности репутации этих Родов. Если меня всё устроит, встретимся повторно. Как выглядит процедура вступления? Мы же ничего не подписываем.

— Раз в год представители Родов съезжаются в условный центр империи — Екатеринбург. Этот город служит перевалочным пунктом между Европой и Азией. Он не контролируется на сто процентов ни одним кланом. По факту, там всё поделено на районы, и у каждого свой хозяин. Есть условно нейтральные районы. В одном из них и состоится встреча в декабре этого года.

— И?

— Все главы Родов заранее получат информацию о тебе. Смогут всё проанализировать и определиться с выбором. К декабрю завершится заочное голосование. Если твоя кандидатура будет одобрена всеми без исключения, и тебя всё устроит, получишь приглашение на встречу. Там организуют что-то наподобие светского раута, где ты будешь представлен официально. Чистая формальность. Главное — заочное голосование.

— Как это происходит?

— Пусть этот вопрос тебя не волнует. Главное — результат.

— Но вы сказали, что моя кандидатура уже одобрена.

— Главами наиболее влиятельных фамилий. Теми, к чьему мнению прислушиваются. Думаю, ты понимаешь, что Союз — это не сборище нищебродов. Мы вынуждены тщательно проверять каждого, кто претендует на вступление. В том числе, на текущее или потенциальное пересечение интересов.

— Разумно, — после небольшой паузы признал я. — Но я должен дать своё согласие, чтобы мою кандидатуру вынесли на голосование. Правильно?

— Это не обязательно. Предварительное согласие можешь дать прямо сейчас. Окончательное — после озвучивания результатов голосования.

— Как всё сложно, — хмыкнул я. — Ладно, я предварительно согласен. Но мне нужен список Родов.

Герцог встал со своего кресла, подошёл к письменному столу, выдвинул один из ящиков и достал солидного вида кожаную папку. Передал мне.

— Подготовились, — уважительно протянул я.

— Ну, твои вопросы и опасения предсказуемы.

Я взял папку и поднялся с углового диванчика, на котором сидел всё это время.

— Не смею вас больше задерживать, герцог. Обещаю максимально быстро изучить эту папку и дать окончательный ответ к декабрю. Если, конечно, никто не выскажется против моей кандидатуры.

— Договорились.

Герцог пребывал в хорошем расположении духа. Почему-то он был уверен, что всё пройдёт благополучно. Что ж, условия были максимально выгодными для всех, подводные камни пока не просматривались. Но опыт подсказывает: ничто не даётся навсегда. Сейчас у тебя нет врагов, завтра есть. Даже при вступлении в Союз, я могу вылететь из него на раз-два лет через пять.

Покинув виллу Строгановых, я тут же направился в главное представительство «Стрижа», где переговорил с Аркусами и просмотрел финансовые отчёты. Собственно, отчёты я вскользь проглядывал. Всё равно эта статья контролируется Джанушкой. Главное, что я хотел обсудить с Николаем Филипповичем, — перспективы вступления в Союз. И слухи о репутации этих ребят. К моему удивлению, старик положительно отозвался о Вольных Родах и уверенно заявил, что сотрудничество с ними пойдёт на пользу нашим финансам и репутации.